坚持，力量无限;自信，力量无限

　　以“不服输”精神应对多变的市场

　　华夏睡床产品联盟第十六届年会长沙举行，获得“全国自强不息模范奖”的湖北联乐总裁周明炎，成为联盟的光荣和骄傲，值得全行业学习。

　　在当前经济下行状态下，企业怎样来对待?在产品开发和市场上又如何去运作?5月27日，在长沙举行的华夏睡床产品联盟第十六届年会给出答案：以“不服输”精神，迎难而上;以科学态度分析把握消费升级特点，适时拿出消费者需要的产品。这样，企业就会在纷繁复杂的形势中找到出口。

　　华夏睡床产品联盟12家企业高层、中国家具协会软垫专业委员会秘书长杨磊出席会议。湖南长沙金巢无纺布有限公司承办了此次会议，湖南星港床具有限公司协助了此次会议。联盟主席陈砚勤在年会上做总结讲话，中国家具协会软垫专业委员会副秘书长、睡床产品联盟秘书长林贤荣主持了会议。

　　周明炎和他的“不服输”精神

　　人，是要有一点精神的。作为带给消费者健康睡眠的床垫企业，也需要具备这种精神。曾经获得多项荣誉、多次受得党和国家领导人接见的联乐集团总裁周明炎，今年又在第五次全国自强不息模范助残先进集体和个人活动中，获得自强模范奖。5月16日在北京举行的表彰大会上，又同全国自强不息模范代表一起受到中共中央总书记、国家主席习近平的接见。听取周明炎介绍他的事迹和得到国家领导人接见的感受，是本次会议的重要内容之一。

　　周明炎，一直有一种不服输的精神。10年前，他就对行业同仁表示“金盆洗手”不再干了，企业交由儿子周德文全权掌管。此前，他只有一只手，一个肾脏，用了20年光景创造出了联乐床垫企业和中国名牌，创造出一番事业。退休后的周明炎，公司每年给他30万元，要他颐养天年。但是，他回到老家以后，仍然是个闲不住的人。居然跨行业办起了新企业，把3万吨的酒精厂，先是扩大到5万吨、接着又扩大到10万吨国家要求的规模标准。同时，还在长江沿岸开办了两个码头。周明炎不图个人享受，又在国家提倡的新农村建设中发挥作用，个人投资5000万元，把3个自然村的农民搬进新居，为当地节约出400亩耕地。他总想着做好事，做善事，还资助学生上学。

　　“我为什么掏出自己的钱给社会?”周明炎自问自答：我自小讨饭，是乡亲们养育了我，所以，我要回报乡亲们;是党的改革开放给我机会，给我发展平台，所以，我要回报社会。一个人，发财后不能够忘本。

　　据介绍，周明炎获得过全国劳动模范、省级劳动模范，全国五一奖章等很多荣誉，受到过老一代领导人邓小平和第三代领导人江泽民主席、胡锦涛主席的接见。这次又受到习近平主席的接见，周明炎感到莫大荣幸。

　　周明炎说：“我这个人从不认输，永远争第一是我的本性。每个人在有条件的情况下，都要努力，自信，坚持。坚持力量无限，自信力量无限，认准的道路就要走下去，千万别灰心，最后的成功一定是属于你的。”

　　光大和传承拼搏精神

　　睡床产品联盟人，为有周明炎这样的人而自豪。

　　对于周明炎，大家都习惯地称他为老周总。湖南星港公司董事长胡杰说，老周总的奋斗精神，值得学习，他的精神激励我们，我做事业也受到他的精神的鼓舞。联盟成立20年了，一群企业的哥们儿、姐们儿，就是靠着一种精神的力量，团结、融合在一起的。在座的联盟成员，有40年代的、50年代的，也有60年代的、70年代的，还有80后的。我们这一群人要把联盟团结奋斗、自强不息的精神，永远发扬光大，永远保持和传承下去。

　　南京金榜麒麟公司总经理郭红杰表示，这次会议，几位老前辈都来了，一起进行交流，我受益匪浅。老周总不服输，永远争第一的精神和做法，值得我们好好学习，继承和发扬。

　　作为新一代的年轻人，中国家具协会软垫专业委员会秘书长杨磊表示，睡床产品联盟里面，出现了湖北联乐周明炎总裁不服输、云南晶晶石宝凤总裁与癌症做斗争这样的人物，这是联盟的骄傲和光荣。是我们70后、80后学习的榜样。

联盟主席陈砚勤对此总结说，周明炎总裁45岁创业，至今已有30年。以前他一无所有，如今创造出价值几亿的企业，并且以不服输的精神，跨行业发展又取得了令大家钦佩的好业绩。在这次联盟会议前两天，周明炎总裁已经打了两天吊瓶。今天，他是拖着带病的身体特意赶来到会场、参加此次联盟会议的。我们要学习和继承周总裁这种不服输、争第一的精神，把他作为联盟的旗帜，发扬光大下去。

　　以科学态度拓展市场

　　在企业管理、产品研发、市场运作中，要有股不服输的精神，还要加上科学务实的态度，以面对今天错综复杂的市场。就此，与会者进行了热烈的交流讨论。怎样去应对，各个企业都开诚布公、各抒己见，把各地经营毫无保留地介绍给联盟中的兄弟企业。

　　郭红杰首先分析市场现象，认为今年市场压力大，家具卖场过剩，即使是全国和地区知名的卖场，也只是表面风光。对于知名品牌企业来说，进驻卖场容易，但是坚守困难。因为利润率也没有前几年的高，所以要求退出场地的多。他认为，这种现象应该引起联盟成员企业警觉，关注卖场动向，适时调整销售策略。

　　面对严峻市场，以及目前人力成本、材料成本上升，京兰公司总经理裴寿禄谈了京兰的做法：保持企业特色，提高产品档次，为百姓消费升级提供可靠产品。他认为，这样做不仅满足消费者需求，而且增加了产品附加值，增加了企业利润。在开发新品中，还要保持企业产品特色，继续生产“一线通”、抗菌防螨产品，适度保留手工制作工艺，用来降低生产成本，在生产过程中做到环保、节约，同时考虑到将来产品的可再生性。

　　重庆佳梦董事长、总经理唐仁国对此有同感。他介绍佳梦产品开发和市场的策略时说，从去年起，佳梦就注重调整产品结构，同样开发了适合百姓消费品升级的需求，产品档次、价格都上去了，企业的效益也增加了。他认为，作为企业什么时候都要开发与市场需求适销对路的产品，而不是一味地扩大企业规模。

　　宁夏天长地久总经理杨礼诚，再次详细介绍了新开发研制的产品“养生睡眠仓”，强调研发高端产品，也是一种应对市场低迷的方式。

　　“面对当前市场，最重要的是做好自己企业的事情，保证产品质量”——联盟秘书长、温州颐康家居董事长林贤荣这样认为。他说，床垫抗菌防螨，目前已经写入国家标准。按照标准检验，至少需要在床垫的4个气孔中放入抗菌防螨剂，喜临门、慕思都签署了专利使用合同。但是，在抗菌防螨床垫产品制作和宣传上，却需要打假。有的企业放的量少，达不到国家标准;更严重的是有的企业只是送样检测，而不去使用抗菌防螨产品，却在销售广告宣传中打出抗菌防螨的幌子。这样做，不仅影响了企业形象，更是对消费者不负责任。

　　对于眼前的市场，怎样做到可操作性，对销售出去的产品了如指掌?胡杰认为，有必要和网络技术、现代数字技术连接。他毫无保留地向联盟企业介绍了一种应用软件，并且把软件的资料递到每个人手里。胡杰说，在当前低迷的市场环境下，企业不仅需要知道产品是不是从库房提出去，而且能知道是否到了消费者手里。运用这个软件就会对此了如指掌，还可以启动卫星定位，对网店的经销量、出现的问题、网店的装饰等等都可以了解到。胡杰强调，用现代网络系统，用数字化思维管理企业的生产、销售，是当今的现代企业必须掌握的技能和本领。

　　怎样推动行业健康发展?杨磊提出一项建议：床垫的使用周期是5到8年，要使企业运转起来，要对消费者负责，能否实现床垫产品的“以旧换新”业务，这样于社会、行业、企业、消费者都有利。

　　据了解，目前全国标准委员会的成员中，联盟企业就有8名，这是绝无仅有的。联盟企业，过去在承接行业会议中，就打了头阵，为行业做出了积极贡献。相信，一定会在新的工作中，继续为行业做出贡献——联盟主席陈砚勤最后总结道。